Agente inmobiliario en Mallorca – un trabajo ideal en un sector extremadamente competitivo

Entrevista con el director ejecutivo Joachim Semrau publicada en la Bellevue, la revista inmobiliaria más grande de Europa, edición 4/2016.

Ser un agente inmobiliario en Mallorca puede ser el trabajo de sus sueños – buen tiempo, propiedades lujosas y una clientela interesante. Pero la presión competitiva es alta en la isla.

Bellevue: Sr. Semrau, ser un agente inmobiliario en Mallorca es el trabajo de ensueño para muchos. ¿Cual es la realidad?

Joachim Semrau: „Muchos de hecho tienen una idea equivocada de nuestra profesión. Quien piensa que es suficiente enseñar chalets preciosos junto al mar a precios altos un par de veces y con pocas ventas asegurarse los ingresos anuales, está muy equivocado. El mercado inmobiliario en Mallorca es extremadamente competitivo, muchas agencias inmobiliarias compiten por los clientes y el éxito solo es de quienes son competentes, diligentes y serviciales por encima de la media. Especialmente aquellos que empiezan a incursionar en el mundo inmobiliario necesitan perseverancia y paciencia ya que los resultados no son inmediatos y la presión económica inicialmente no debe ser demasiado grande.“

¿Cuáles son los requisitos para poder trabajar como agente inmobiliario en Mallorca?

Joachim Semrau, director ejecutivo de Porta Mallorquina Real Estate

„Buenos conocimientos del español son imprescindibles, lo ideal sería que domine uno o dos idiomas más que también dependen de la región en la que trabaja. En el norte y noroeste hay muchos clientes de habla inglesa, en el sur y este hay más alemanes. En Palma y el suroeste hay mas clientes de diferentes nacionalidades. No hay tantos clientes españoles en el mercado inmobiliario vacacional pero muchos propietarios son mallorquines y por lo general solo hablan español.

Además de los conocimientos lingüísticos debería conocer bien la región en la que quiere trabajar y entusiasmarse por ella. La pasión es un factor de éxito muy importante en nuestro sector y lo que hace debería encantarle. Además de saber de lo que habla, debe conocer bien las normas de construcción y las leyes que atañen el mercado inmobiliario. Por lo tanto, equipamos a nuestros asesores de venta con manuales extensos que facilitan el comienzo y regularmente organizamos seminarios y formaciones.”

¿Cuales son las oportunidades de ingresos?

„Por regla general, los asesores inmobiliarios en Mallorca trabajan como autónomos y en caso de venta reciben una parte de la comisión que en Mallorca es hasta el 6 % y que corre a cargo del propietario. La comisión en caso de venta en Porta Mallorquina es de hasta el 27,5 % de la comisión neta obtenida. Si usted también ha conseguido la propiedad para ofrecer en venta, entonces recibirá una comisión adicional del 10 %.

Con un valor de venta de un millón de Euros, la comisión correspondiente sería de un máximo de 22.500 €, incluyendo la comisión por captación de la propiedad para el vendedor. En comparación con otros sectores, los asesores comerciales exitosos son los que más ganan en la isla, ya que el nivel de salario promedio es inferior al salario en Alemania. Tenemos algunos vendedores que ganan muy bien pero hay que reconocer también que algunos no tienen ventas cada mes.“

¿Como me puedo hacer autónomo en Mallorca?

„Es relativamente fácil, usted tiene que dar de alta su negocio en la cámara de comercio, disponer de una cuenta bancaria y ser residente. Al igual que en Alemania, ser autónomo trae muchas ventajas como desgravar el coche, el teléfono, el portátil y otros gastos y poder organizar su horario de trabajo libremente.

¿Qué diferencia hay entre las inmobiliarias en Mallorca y las de Alemania?

„Pienso que es el sol que hace la diferencia. El buen tiempo, el mar azul brillante en el camino al trabajo, los clientes están de buen humor ya que no compran por necesidad sino por gusto. Todos los días son un gran alegría.“

Muchas gracias por esta entrevista, Sr. Semrau.

¿Usted está interesado en ser asesor comercial en Mallorca? Haga clic aquí para ver nuestras ofertas de empleo actuales.